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企业如何做好市场促销计划

发布时间:2010/7/12 18:01:46 来源:优优祝福 评论 0 浏览 3768
  好的市场促销计划可以极大地推动企业产品的销售量,从而增加利润!那么,在销售淡季与旺季,企业应该怎样制作销售计划呢?要制定合适的市场促销计划,首先要知道我们的市场目标是什么?我们所处的市场环境是什么?也就是说市场促销计划的制定要有针对性。

  好的市场促销计划可以极大地推动企业产品的销售量,从而增加利润!那么,在销售淡季与旺季,企业应该怎样制作销售计划呢?
  要制定合适的市场促销计划,首先要知道我们的市场目标是什么?我们所处的市场环境是什么?也就是说市场促销计划的制定要有针对性。

  一、针对企业市场促销计划的目标,是短时内提升销量?还是促通市场促销环节,使产品销量能持续稳步成长?


  1、如果说短时间内提升销量,一般情况是进入淡季使产品尽快向资金转化,或者是即将进入旺季,想抢占经销商的资金、仓库、渠道等资源。这种情况下最好利用最畅销的产品作为市场促销礼品的主打,可采用现金奖励、同品搭赠、累计进货奖励等市场促销形式,实际上是在阶段内降低产品价格,激励经销商进货,从而实现促销计划目的;
  2、如果说市场促销计划的目标是为了培育重点产品,要利用促通销售环节的方法,这时选用市场促销礼品不要利用同品搭赠的方式,可采用对销售环节实行累计销售奖,对消费者发放有意义、好玩的纪念品,采用免费品尝等市场促销方式,使产品尽快的通过各种途径如消费者认识、认可、喜欢该产品。

  二、针对市场环境,也就是说所处的时间、地点,做出合理的市场促销计划。

  1、时间是指所处的销售季节,是旺季?淡季?还是在过渡期?在淡季做市场促销,成熟产品最好是针对提高销售环节积极性的促销,以进货实物奖励或者累计销售奖励为主,切忌使用同品大增的市场促销方式,这样容易破坏原有价格体系。新产品促销采用销售渠道奖励和消费者奖励同步进行,使消费者有购买愿望、销售环节有销售积极性。旺季尽可能减少市场促销,甚至不做促销,实现销量、利润的最大化。
  2、地点是指所处的区域市场,俗话说“百里不同俗”,针对不同的市场,不同的消费习惯,所采用的市场促销方式要因地制宜,选择适合当地的生活习惯和消费促销方式,使尽快的让市场接受。


  三、任何市场促销活动计划,都离不开经销商的支持和配合,如何使经销商能够积极的配合,要加强思想教育和加强监督管理同步走。
  一方面要经销商知道企业的市场促销活动的主要受益者是经销商,短期内能够提升经销商的销售额,长期来看可以使产品在市场上有更长的生命力,让经销商在未来有了获得长期利润的保障。另一方面要加强监督和管理,使各项促销政策和促销品都落到实处。

  可见,企业要想做好一个市场促销计划,首先有明确的促销目标,然后要对市场化境进行定义,最后还要有经销商的大力支持,只有这三者同时具备,才能保证市场促销礼品和市场促销方式的选择的正确性,才能保证企业市场促销计划的成功执行。

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